TPU 080: Sprzedaż w czasie kryzysu – Marzena Dominika Muszyńska

TPU 080: Sprzedaż w czasie kryzysu – Marzena Dominika Muszyńska

Ostatnie kilka lat doświadczamy dużej ilości zmian, pandemia, lock down, nowa rzeczywistość, niepewność, często potęgują negatywne emocje. Dotyka to każdego z nas w różnym stopniu, wpływa też na nasze wybory i podejmowane decyzje. 

Moim gościem jest Marzena Dominika Muszyńska – psycholog biznesu z pasją rozwija zespół sprzedażowy w firmie TaxCoach która świadczy usługi sukcesywne księgowo-podatkowe. 

Rozmawiamy o tym jak zmienia się podejście do sprzedaży, jak zmienia się klient, jego potrzeby. Jak my możemy podążać za naszymi klientami i o czym w budowaniu pozytywnych relacji powinniśmy pamiętać w czasie burzliwych zmian i kryzysu.

 

W tym odcinku:

  • Sprzedaż czy może być aktualnie?
  • Czym różni się dziś klient od tego którym był kiedyś? (jego potrzeby, wyzwania)
  • Jakie wyzwania spotykają nas aktualnie zajmując się sprzedażą?
  • Warsztat współczesnego sprzedawcy – co powinniśmy mieć w naszym “kuferku sprzedawcy”
  • Jest bardzo dużo metod, technik, narzędzi których możemy się nauczyć, ale chyba w tym wszystkim ważne jest by nie zapominać o kliencie.
  • Metoda Sandlera. Kim jest jej twórca? Co jest jej corem tego podejścia.  
  • Kreowanie i badanie  potrzeb –
  • Prospecting – o czym warto pamiętać?
  • Analiza transakcyjna w sprzedaży
  • Równowaga w komunikacji w procesie sprzedaży
  • Błędy które popełniamy w sprzedaży.
  • Dlaczego ważna jest etyka pracy w budowaniu relacji?
  • Zamykanie sprzedaży 

Linki i wymienione książki:

  • Firma TaxCoach
  • Paweł Motyl – podcast Tuż przy uchu – Jak działać w świecie pewnym niepewności
  • Zasady Sandlera – David Mattson
  • Największy kupiec świata – Og Mandino
  • Zostań sprzedawcą – Brian Tracy
  • Wędrówki z Gandalfem. Sprzedaż – Brian Tracy i Robert Kozak
  • Marketing – Philip Kotler
  • Techniki sprzedaży – Lennart Rossel

Podcast możesz subskrybować poprzez:

 

Dodaj komentarz

Twój adres e-mail nie zostanie opublikowany. Wymagane pola są oznaczone *

Copyright © 2016-2024 Katarzyna Bieleniewicz
Polityka prywatności | Regulamin | Dostawa